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Aufbau und Gestaltung von Kundenbeziehungen

Oktober 23, 2015 @ 9:00 - 12:30

„Im ersten Jahr habe ich genau 9 Flaschen verkauft. Nachdem ich einen guten Verkäufer gefunden hatte, wurden es ein paar mehr.“ So John Pemberton, der Gründer und Erfinder von Coca Cola. Verkaufen gilt – völlig zu Recht – als die „Königsdisziplin“ im Unternehmen. Andererseits: Vor nichts scheuen sich viele so wie vor dem Verkaufen. Gerne werden die notwendigen Telefonate auf den Freitag … auf die nächste Woche …. auf das nächste Quartal verlegt.

Dabei kann Verkaufen Spaß machen, nämlich dann, wenn man es mit System betreibt und aus der Rolle des Bittstellers in die eines souveränen Steuermanns kommt.

Michael Reischer, Reischer Consultants GmbH, hat eine Methode entwickelt, die in 7 Schritten den Weg vom Lead bis hin zum erfolgreichen Abschluss beschreibt und ein sich selbst antreibendes Empfehlungsmarketing in Gang setzt.

Inhaltspunkte
■ Wie erkenne ich schnell, mit wem ich es zu tun habe?
■ Wie richte ich meine Kommunikation auf den Kundentyp ein?
■ Wie erkenne ich „tote Pferde, die man nicht mehr reiten sollte“?
■ Wie schaffe ich es, dass Verkaufen Spaß macht und keine Last ist?
■ Wie setze ich einen Loop für Empfehlungsmarketing in Gang?

Moderation
Thomas Zimmermann, synthesis Personal- und Managementcoaching

Trainer
Michael Reischer, custemotion Unternehmensberatung

Methodik
Input des Trainers

Termin / Ablauf
Freitag, 23. Oktober 2015, 09.00 – 12.30 Uhr inkl. Pause mit kleinem Imbiss
anschließend Gelegenheit zu gemeinsamem Mittagessen und Netzwerken

Ort
Sana-Hotel, Nürnberger Str. 33, 10777 Berlin

Kosten
€   80,00 zzgl. USt. für Mitglieder des 60 seconds clubs
€ 120,00 zzgl. USt. für Kontakte der Mitglieder
€ 300,00 zzgl. USt. für externe Gäste
jeweils inkl. Teilnehmermaterial und Getränken

Details

Datum:
Oktober 23, 2015
Zeit:
9:00 - 12:30
Veranstaltungskategorie:

Veranstalter

60 seconds club

Veranstaltungsort

SANA Berlin Hotel
Nürnberger Straße 33
Berlin, 10777 Deutschland
+ Google Karte
Webseite:
http://www.berlin.sanahotels.com/de/

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